狼性通常被认为是一种团队精神，主要强调创新精神和顽强的拼搏精神，是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则，优化集体的危机意识，从而在有限或劣势环境和资源条件下求生存和求发展的手段。

做销售，就要像“狼”一样：

强大的自信心

狼不是草原上爪子最锋利，牙齿最强有力的动物，但却是野牛、鹿等大型食草动物的主要威胁之一。那是因为它有抓到猎物的自信。

在销售工作中，每天不仅要面对不同客户，同时要面对各种各样的问题，一次次的“热脸贴冷屁股”,还要承担销售压力，如果没有足够的信心，怎么可能有“咬定青山不放松”的决心并坚持下去呢?同时，做为一个销售人员其信心，不仅是对企业有信心，对产品有信心，也应是对自身个人能力有信心，有这样一句话：“自信则人信之”，只有对自己充满信心，才能感染客户，影响客户，改变客户的态度，使客户对你产生信心，进而相信你销售的产品。

深刻了解猎物

在森林和大草原里，狼总是暗处睁大眼睛，时时刻刻窥视着猎物动向，机会一出现，就会毫不犹豫地骤然而出，抓住猎物。

同样的，作为销售，我们也需要深刻了解自己的目标客户，只要你足够了解你的目标客户，知道他想要的是什么，担心的是什么问题，我们才能真正做到对症下药，去满足客户的需求，去降低客户心里的担忧。一旦出现成交的机遇，马上促成合作。

完美的跟踪

狼群在发起攻击前，并不会一窝蜂的往上冲，而是会耐心地完成一步步捕猎所需的工作，一旦时间成熟，就发起总攻。

做销售也是如此，在确定目标客户后，千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机。要跟紧但是不要让客户感到烦。

在经过初次联系后，我们要对客户进行意向分类，有些客户可能只是问问价钱，并不是真的需要产品，对于这样的客户，完全可以把这些客户列入C类;有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类;还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户。

不同意向程度的客户的跟单周期不同，C类客户的跟单周期可以长一些，一般一个月一次为好。对于B类这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。A类的话能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。及时帮客户解决。

高度的团队精神

头狼号令之前，群狼各就其位，各施其职，嚎声起伏而互为呼应，默契 配合，有序而不乱，倘若出现第一波的追赶没有成功，而头狼体能消耗又较大的情况，那排在第二位的次头狼就会绕到头狼的前面，继续带领狼群追展开第二波追击.这样依次轮流，不断耗猎物的体能。

团队精神是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。每个人都有自己的优点，同时，也有着自身的不足，虽说勤能补拙，然而，要求每个人都做到这一点却不是那么容易的事情。在一个团队里，每个人都能够充分发挥自己的优势的话，那么，这个团队将是无比强大的。

不达目的不罢休

不达目的不罢休是狼对猎物贪性的表现，狼一旦决定发起攻击，将是全力以赴，有时，为了成功追到猎物，狼群甚至会跟踪追击好几天。

销售过程中，决定成功的不见得是他的才华，或是他的言论，更主要的原因是这个人内心深处不达目的不罢休的强烈欲望!

不达目的不罢休的欲望往往是可以让一个人实现自我超越，使力量发挥到极限来排除成功过程中的种种障碍!

现在的社会是一个竞争激烈的社会，是一个狼性的社会。在这样的社会里一个销售人员如果不具备这种狼子野心，相信其最终只能是沦为平庸。